貨品檔次應(yīng)如何定位?
首先需要有號(hào)召力和市場(chǎng)占有率高的品牌以提升店鋪知名度,比如露華濃\歐萊雅\美寶蓮\名牌香水等等,以這些品牌的進(jìn)價(jià)出售,賺取返點(diǎn)的利潤(rùn).以其它二線品牌的化妝品及其它配套用品取得利潤(rùn).這是經(jīng)營(yíng)化妝品的常識(shí).
只要你經(jīng)營(yíng)得當(dāng),有很多不知名的新生品牌會(huì)主動(dòng)上門推銷的,
通常的折扣會(huì)在三折左右,并會(huì)提供很多優(yōu)惠條件,比如派營(yíng)銷員上門推銷他自己的產(chǎn)品,你可以節(jié)約工資,試用妝,退換貨率與貨款的結(jié)算期.
選鋪址要注意什么?
必需要是女人客流比較大的區(qū)域,面積不需要太大.以降低租金成本.更好是服裝街的鋪面.

進(jìn)貨要注意什么?
進(jìn)貨要注意選擇有信譽(yù)的公司,可以有可靠的退換貨保證.貨品更主要的是注意化妝品的保質(zhì)期,因?yàn)榛瘖y品如果接近相當(dāng)只有一年左右了可以說就已經(jīng)很難業(yè)務(wù)了.

請(qǐng)售貨員要注意什么?
售貨員要有好的管理制度,完善的管理制度可以清楚的進(jìn)行業(yè)務(wù)與庫存數(shù)字的控制.你可以使用管理軟件,象速達(dá)財(cái)務(wù)軟件,如果規(guī)模小的話使用思訊易捷通單機(jī)版進(jìn)行進(jìn)銷存與會(huì)員管理也是很不錯(cuò)的選擇,價(jià)格在一千元左右(不含電腦及其它硬件配置).
薪水提成激勵(lì)制度.提成應(yīng)該分品牌,象高利潤(rùn)的品牌應(yīng)該提高到三至五個(gè)點(diǎn)的提成,知名品牌在一個(gè)點(diǎn)左右.
售貨員必須有化妝品的使用常識(shí).皮膚要好,和良好的勾通能力.

還要注意些什么?
做化妝品更更需要注意的就是產(chǎn)品的過敏反映掌握,特別是新產(chǎn)品.
應(yīng)當(dāng)時(shí)刻注意讓營(yíng)業(yè)員提醒顧客注意先在手部皮膚做測(cè)試后使用,可以避免很多麻煩.

如果需要員工管理制度的話,可以象我索要.本人可以提供自己公司的員工手冊(cè)給你,作適合你實(shí)際情況的修改后使用.